Partner spielen auch weiterhin eine essentielle Rolle in Microsofts Go-to-Market-Strategie. Da Microsofts eigenständige Partnerkonferenz „Inspire“ Anfang 2024 eingestellt wurde, werden Neuerungen im Microsoft Partner Business nun auch auf der Ignite angekündigt.
Neben den zahlreichen Keynotes und Sessions zu allgemeinen Produktentwicklungen hat die Ignite auch einiges an News für Microsoft Partner zu bieten. Die spannendsten Ankündigungen dazu klären wir in den nächsten Zeilen.
Sind Sie ein Frontier Partner?
Microsoft spricht bei „Frontier Partnern“ von Partnerunternehmen, die gemeinsam mit Kunden eine neue Generation sogenannter „Frontier Firms“ aufbauen wollen. Das sind Organisationen, die KI (vor allem Copilot und Azure AI) tief in ihre Wertschöpfung integrieren und mit Mensch‑Agent‑Teams arbeiten.
Frontier Partner sind die Treiber der nächsten digitalen Evolutionsstufe –
und werden von Microsoft als strategische Wachstumspartner bevorzugt unterstützt.
Frontier Partner helfen Kunden dabei, KI‑getriebene Betriebsmodelle zu entwerfen, frühe Copilot‑ und Frontier‑Funktionen einzuführen und so schneller Innovation, Effizienz und neue Geschäftsmodelle zu realisieren.
Wir bei QualityHosting identifizieren uns voll und ganz mit dieser neuen Partner-Rolle und bieten unseren Kunden bereits jetzt durch Lösungen wie Microsoft 365 Copilot und passenden Schulungen zu Microsoft KI-Lösungen passende Produkte und Expertise.
Neu ist auch ein offizielles „Frontier Partner“-Badge, das Microsoft auf der Ignite vorgestellt hat. Es soll jene Partner auszeichnen, die beim Aufbau von KI-getriebenen Betriebsmodellen besonders führend sind und Kunden aktiv auf ihrem Weg zur Frontier Firm begleiten.
Neue Programme, neue Chancen
Im Rahmen der Ignite wurden mehrere Erweiterungen des Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) vorgestellt. Sie sollen Partnern dabei helfen, KI-Projekte schneller umzusetzen und Kunden erfolgreicher durch ihre Transformation zu führen. Dazu gehören zum Beispiel:
• Neue Solution Plays mit KI-Fokus – insbesondere rund um die Einführung von Copilot, Automatisierung und branchenspezifische KI-Szenarien.
• Erweiterte Investitionen und Incentives für Co-Sell-Fälle, Proof-of-Concept-Projekte und strategische KI-Implementierungen.
• Neue Enablement-Ressourcen wie Partner-Schulungsprogramme, Trainingspfade und praxisnahe Workshops für KI-gestützte Services.
Für Partner bedeutet das: Wer früh auf KI setzt und Kunden klar messbare Mehrwerte liefert, erhält künftig noch stärkere Unterstützung aus dem Microsoft-Ökosystem.
Dabei ist die zentrale Botschaft Microsofts: KI-Transformation ist jetzt. Der Fokus liegt also darauf, KI nicht nur einzuführen und damit rumzuspielen, sondern sie unternehmerisch zu skalieren und mit messbarem Geschäftsnutzen in alle Prozesse zu integrieren.
Es wurde ebenfalls betont, dass sich Microsoft-Partner bewusst auch auf den SME/SMB-Markt fokussieren sollten. So sind beispielsweise 90% aller Unternehmen weltweit dem SMB-Spektrum zuzuordnen und repräsentieren dabei etwa die Hälfte der globalen Beschäftigung und BIP. Es erscheint somit erfolgsversprechend, diese mit den passenden Lösungen zu versorgen.
Ralph Haupter, President and Chief Revenue Officer, schärft den Fokus auf SMB Unternehmen.
IT Security in Zeiten von KI – Das sollten Partner wissen
Microsoft betonte zudem, dass IT-Sicherheit im KI-Zeitalter weit mehr ist als reine Verteidigung: Richtig umgesetzt wird sie zum Hebel für Geschwindigkeit, Resilienz und sichere Innovation.
Da KI-Technologien rasant eingeführt werden, während Vertrauen und Sicherheitsprogramme oft hinterherhinken, entstehen völlig neue Angriffsflächen und Möglichkeiten.
Neue Angriffsflächen durch KI: Neben klassischen Bedrohungsvektoren entstehen durch KI ganz neue Angriffsflächen
Mit der Secure Future Initiative (Secure by Design, Default & Operations) und einer einheitlichen, KI-first-Sicherheitsplattform rund um Purview, Defender, Intune, Sentinel und Entra unterstützt Microsoft seine Partner und deren Kunden dabei, diese Risiken zu minimieren und Kunden zuverlässig zu schützen.
Microsoft entwickelt seine KI-first Security Plattform weiter.
Das eröffnet auch neue Chancen: Managed Security Services wachsen stark, und Microsoft investiert gezielt in neue Partnerangebote und Lösungen, damit Partner jeder Größe sichere KI-Transformation bei Ihren Kunden vorantreiben können.
Als QualityHosting-Partner sind Sie schon heute im Bereich Managed Security gut aufgestellt: Mit unserem Produkt Managed Security 365 bieten Sie Ihren Kunden vollautomatisierte IT-Security als kostenloses Beigabe zu allen unseren Microsoft 365 und Office 365-Tarifen.
Weitere wichtige Produktankündigungen
Weitere Key Takeaways auf Produkt-Ebene wollen wir ihnen hier noch einmal aufzeigen. Hier sind drei zentrale Ankündigungen, die Partner kennen sollten:
Neuerung | Mehrwert für Kunden | Mehrwert für Partner |
Microsoft Agent 365 | Kunden können ihre KI-Agenten zentral beobachten, verwalten und absichern – unabhängig von Plattform oder Framework. | Neue Chancen für Beratung, Implementierung und Managed Services rund um das komplette KI-Lifecycle-Management. |
Security Copilot für alle Microsoft 365 E5-Kunden | Security Copilot wird direkt in die Arbeitsabläufe von Defender, Entra, Intune und Purview integriert. | Starke Service-Potenziale, um Kunden beim effektiven Einsatz von KI-gestützten Security-Workflows zu unterstützen und konkrete Mehrwerte sichtbar zu machen. |
Microsoft Sentinel Graph | Sicherheits-Teams können komplexe digitale Beziehungen modellieren, analysieren und visualisieren – vollständig in Sentinel integriert. | Neues wiederkehrendes Umsatzpotenzial und klare Differenzierung im Bereich moderner Security-Architekturen. |
Alle weiteren Produkt Ankündigungen gibt’s in unserem zweiten Ignite 2025 Artikel.